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营销广告事业中的五种能力

[ 中国深圳 · 万域广告 ]

因为我们是服务百家的行业,吃的是百家饭.需要的人才需要比较综合的水平,也需具备单范围的独特擅长.工作的

实践是检验真理的唯一标准。一个创新的广告人，应当理论与实践并重。只有经过实践检验正确的理论,才能称得

上是创新营销理论。 中国广告业经过3 0多年突飞猛进的发展，已经取得了骄人的成绩，在营销理论创新方面形

成了自己的若干成果，甚至有人提出了中国本土营销“八大流派”之说，但是我们应该清醒的看到，中国的营销

长期扮演了跟随者的角色．营销理论创新之路依旧任重而道远。这对营销人的素质提出了很高的要求，具体来讲

．笔者认为实现中国营销创新对营销人员的要求是：一个基础，五种能力。
一个基础——对广告营销行业的执着和狂热

一个人如果对自己所从事的行业没有执着和狂热的追求，甚至厌恶这个行业，这个人纵使具有再好的知识和

能力也不可能在这个方面大有作为。在广告行业，超强度的劳动、紧张的氛围和巨大的压力都要求它的从业者必

须对这个行业具有不同寻常的执着和狂热，才能顶住压力和困难．为了自身和行业的共同发展而激，睛澎湃，不

断创新，奋勇前行。

五种能力

1．学习能力

学习能力永远是广告人的第一素质。

首先．要有一个泛化的知识体系。而不是局限在自己专业知识的小框架中。一个人的经验和知识越丰富，看

问题就会越广泛、越深刻，营销的理论创新是在对现有市场状况和已有营销理论知识的观察、分析和整合的基础

上形成的，如果没有一个泛化的知识体系储备，对问题的分析就会常显浅薄，也就不容易抓住问题的本质，从而

无法充分地发挥自身的创新能力。这种泛化的知识体系不仅包括社会科学、自然科学的书本知识，也包括社会常

识和法律常识等等。

其次是勤于学习，建立终身学习的理念。专业广告人的大脑就像是一只注满水的大木桶．在实践中不断地往

外倒水，再丰富的知识储备也会枯竭，保证木桶永不干涸的办法只有一个，就是不断有新水源的注入。加强学习

，善于学习，养成天天学习的良好习惯.

2．洞察能力

世界上不是缺少美，而是缺少一种发现美的眼睛．同样的．中国市场并不是不存在问题．而是缺少发现问题

的眼睛。一个有创新精神的广告人，应该对环境、对市场现globrand.com象保持一种天然的敏感，可以迅速觉察

到未被一般人所注意到的情况和问题，能够抓住一般人熟视无睹的现象的本质。洞察发现问题．这是实现营销理

论创新的前提。

3．思考能力

思考，指对事物的认识和分析。对于一件事情的深入思考是创新的前提．所有的理论创新都是思想的结晶。

目前中国市场纷繁复杂，世界各种营销理论都被广告人“拿来”在中国市场这块试验田里试验，到目前为止没有

一种理论能够合理的解释中国市场的状况，可见中国市场还有很多问题和现象值得我们去思索，在这种思考过程

中才会有创新的营销理论的产生。

4．整合能力

对市场现状的思考需要经过系统的整合才能形成创新的理论知识.运用已有知识经验对纷繁市场现象进行认识

和分析．这种认识和分析的结论是碎片化的，需要系统的总结才能得出正确的结论，这个总结过程需要对自身的

知识经验、广大同仁的经验、市场的各种资源进行全方位的整合，因而整合能力对营销创新的广告人来说尤为重

要。

5．实践能力

实践是检验真理的唯一标准。一个创新的广告人．应当理论与实践并重。只有经过实践检验正确理论,才能称

得上是创新营销理论.在这里需要注意的是,由于真理具有相对性,经过中国市场检验正确的营销理论对外国市场适

用吗只有经过广泛的实践检验正确，中国才有可能出现像菲利普.科特勒那样全球闻名的理论营销人.

持续的创新

广告人在对行业执着和狂热的基础上在营销实践中．经过深入观察发现问题，经过深入思考分析问题，经过

整合找到解决问题的办法即创新理论，进而在市场实践中检验创新理论的真理性，同时在实践中又会发现新问题

的存在，进而开始一个新的发现问题、思考问题、总结理论、实践检验的轮回,如此往复,以致无穷。每一次的轮

回都丰富了中国的广告实践，也丰富了个人的知识理论体系。只有在这个循环中，中国的广告人才会越来越强．

中国本土营销理论创新才会蓬勃发展。

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