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人性化的品牌

[ 中国深圳 · 万域广告 ]

万科有本刊物叫《万科周刊》，不仅影响了企业界，而且很多社会传媒人对它也是称赞有加。万科在企业界最早办

刊物，也是第一个以“企业视角， 人文关怀”的角度办内刊。有人说，万科之所以先进，首先是有一套非常正确

的价值观。万科的“企业视角、人文关怀”特别好地表达了职业经理人文化的内涵，同时也恰到好处地观照了白领

的文化趣味，使一批白领对万科情有独钟、趋之若鹜。
　　 前日，和朋友去看房，此社区就是万科四季花城的对面。卖点一是全是别野，容积率低，当然和朋友看的是围

在别墅周边的小高层。售楼小姐们不断讲述的就是容积率低，南美风情的庄园，还有装修豪华的车庄和通道，金碧

辉煌中给人的感觉就是有些暴发户。

　　我在对面的万科四季花城生活过，同样是房子，万科所营造的生活氛围更浓厚些。有人说，别人是在卖房子，

而万科却是在卖生活方式。想当年，万科卖四季花城的时候，通过《万科周刊》等先是大讲特讲郊区化的趋势，郊

区化的生活方式。可以听着钟声，看着小鸟琢着面包屑，漫步在花香宜人的郊外。有人说，万科先讲一种生活方式

，从理念上向人们介绍着这种生活方式，让人憧憬着，然后，它振臂一呼。跟我来吧，我现在就为大家造一个这样

的房子，于是，众人趋之若鹜。别人卖房子，万科在卖生活方式。由些，可见品牌赋予了人性化，才能打动人。

　　万科企业的广告语“享受丰盛的人生”，更是能具有打动人的人性化，想想看丰盛的人生该是什么样了？精神

的丰盛、物质的丰盛，从人性化讲出来的价值观、人生观，那么的让人折服有吸引。而当时笔者所在的一家大型国

企却讲来的是：要树立正确的人生观、价值观，要苦干。想想，都在讲同一样的观念，生硬、毫无个性，甚至不从

人性化的角度讲，比起万科人性化地讲出来，那是多么的打动人，潜移默化到了骨髓，令人心诚悦服。

　　万科卖房时，还经常讲一句又有哲理又具人性的广告语(广告语专题：“诗意化地栖居在大地。”后来，笔者

在《诗化哲学》这本书时，才知道，这些话是德国浪漫哲学家讲出来的，因为哲学家们看到现代文明的进步，人被

异化了，在现代化面前，这些重视人性的哲学家们提出了，艺术才能拯救人类，人的生活中应该充满了艺术，而不

是让机器取代了生活，人的理想生活应该是诗意化地栖居在大地之上，享受着现代文明的同时，让艺术的生活丰富

着人类的生活，让人类的生活更美好。

　　所以说，万科的广告语其实不仅仅是打动人心的广告语，不仅仅人性化这么简单，而是更具有浓厚的哲学底蕴

。这些暴发户似的地产商们如何能学的到呢？房子可以盖的一样，绿化可以做的一样。而具有人文精神的万科却售

卖的是人们向往的生活方式，可以卖出比周边高出一千

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