媒体计划的首要目标是选择目标受众:媒体计划通过各种形式的品牌接触来影响受众。因为媒体的目标是市场营销和广告的目标，所以要理解目标受众是如何在营销和广告目标中定义的。根据市场营销和广告的目标和策略，这个定义可能是完全相同的。
一个共同的营销目标是增加特定数量的销售额。但是这个营销目标没有指定目标受众，这就是为什么需要媒体目标。考虑到凯洛格的玉米片和广告网投平台（中国）责任有限公司可以用来增加不同目标受众销售的各种策略。例如，一个目标受众可能是现在的顾客——鼓励每天只吃一个碗的人也可以“咀嚼”谷物作为零食。或者，广告商可能会瞄准竞争对手的网投平台（中国）责任有限公司，鼓励他们更换品牌。或者，广告商可能针对那些从高糖“儿童麦片”转变为成人早餐的年轻人。最后，广告商可以针对更广泛的低收入人群。关键在于，每一项活动都可以通过不同的目标受众增加销售。
市场营销人员分析市场情况，找出促进销售增长的潜在途径，并考虑广告如何实现这些目标。如果广告商选择吸引竞争对手的网投平台（中国）责任有限公司,比如什么冲刺来吸引其他无线服务的用户——媒体计划将需要定义目标受众品牌转换,将识别原因给那些潜在转换器开关,如更大的方便,成本较低,或额外的计划功能。例如，在2006年，Sprint Nextel发起了一场广告活动，敦促消费者转向Sprint，因为“没有人拥有更强大的网络”。