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恒大高调进军高端水意欲何为
作者:admin 日期:2014-03-25
恒大高调进军高端水意欲何为
进入到另外一个行业，特别是跨度很大的行业，恒大肯定是做了多方研究和准备的，如果仅仅利用炒作，如亚冠的决赛，足球明星的代言进行推广就会获得销量，那显然是不现实的。但从其定价，并不死磕高端来看，跟恒大的一贯思路是吻合的，做品质，但不一定是价格最高的，这个思路延续到恒大冰泉的价格定位，3.8元的终端价，还是比较合适。
市场上终端价5-8元或以上的小支装水，因为消费者购买场所的限制，小店、批发、BC店渠道基本难以动销，主渠道丧失，而大卖场、专卖店、特渠要求的进店、物流、服务等都很高，而销售人群狭窄，难以上量。
可以从现有资料判断，恒大一定希望通过线上高举高打，线下直营渗透，激活高端水市场。先在线上进行高举高打，树立高端水的品质和形象，如广州恒大足球队主教练兼恒大足球学校校长里皮、中国女排主教练兼广东恒大排球俱乐部主教练郎平、前世界足球先生菲戈、前西班牙与皇马双料队长耶罗均到场，并同时受聘担任恒大冰泉的全球推广大使；恒大冰泉未来一年将出现在恒大足球队的胸前广告上，也将成为广州恒大足球队唯一指定饮用水。再从现有的全国地产项目进行终端的渗透，纳入其社区楼盘系统，如直供、运营商超，以经销商为辅的渠道模式。
恒大冰泉以相对较低的价格让绝大部分的终端可以实现销售产品，这点是很厉害的。消费者能接受的心理价位是关键，主渠道销售是第二要素。从现有的品牌来看，基本没有两者结合很完美的例子，所以，恒大冰泉是有机会的。
进入到另外一个行业，特别是跨度很大的行业，恒大肯定是做了多方研究和准备的，如果仅仅利用炒作，如亚冠的决赛，足球明星的代言进行推广就会获得销量，那显然是不现实的。但从其定价，并不死磕高端来看，跟恒大的一贯思路是吻合的，做品质，但不一定是价格最高的，这个思路延续到恒大冰泉的价格定位，3.8元的终端价，还是比较合适。
市场上终端价5-8元或以上的小支装水，因为消费者购买场所的限制，小店、批发、BC店渠道基本难以动销，主渠道丧失，而大卖场、专卖店、特渠要求的进店、物流、服务等都很高，而销售人群狭窄，难以上量。
可以从现有资料判断，恒大一定希望通过线上高举高打，线下直营渗透，激活高端水市场。先在线上进行高举高打，树立高端水的品质和形象，如广州恒大足球队主教练兼恒大足球学校校长里皮、中国女排主教练兼广东恒大排球俱乐部主教练郎平、前世界足球先生菲戈、前西班牙与皇马双料队长耶罗均到场，并同时受聘担任恒大冰泉的全球推广大使；恒大冰泉未来一年将出现在恒大足球队的胸前广告上，也将成为广州恒大足球队唯一指定饮用水。再从现有的全国地产项目进行终端的渗透，纳入其社区楼盘系统，如直供、运营商超，以经销商为辅的渠道模式。
恒大冰泉以相对较低的价格让绝大部分的终端可以实现销售产品，这点是很厉害的。消费者能接受的心理价位是关键，主渠道销售是第二要素。从现有的品牌来看，基本没有两者结合很完美的例子，所以，恒大冰泉是有机会的。
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